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谈谈厨卫电器加盟店如何做小区推广

谈谈厨卫电器加盟店如何做小区推广

发布日期:2018-06-25 作者: 点击:

现如今顾客选择厨卫渠道多元,客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动,顾客在哪,销售就该在哪。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的末端”那么小区就是销售工作的前沿阵地”小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的先锋队”小区设置一道“屏障”将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。 


一般客户在不需要装修时基本不会去了解厨卫,而我做小区推广就是为了能成为客户接触厨卫时的第一引导者,用我法帝的产品性能在客户心里形成厨房电器AG体育的行业规范。那么客户再去其他品牌选购时会有一种违背自我理念的感觉。如果你能在第一时间接触并和客户进行友好的厨房电器知识交流,那么这位客户的生意您已经做下了70%。

 

AG体育解小区楼盘性质,把小区分为商品房,集资房,拆迁户,出租房,别墅房等五种类型


AG体育1.集资房特点:业主间比较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传达,易树立口碑,多为国营大企业,银行,学校,医院,政府建设的楼盘。 


2.商品房特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信上海人论坛赖家装公司。 


3.拆迁户,出租楼盘特点:装修时间短,经济水平整齐不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便宜。 

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4.小别墅特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。 


AG体育将手头上掌握的楼盘资料分门别类,楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 


AG体育选择营销方式,一般可以分为以下几点 


AG体育1.租用门面或车库,设立临时售点/展示区。 


2.与家装公司联合进驻。 


AG体育3.与其他行业品牌联合进驻。 


AG体育4.宣传:小区主要出入口挂条幅,贴海报等,或在已使用法帝电器的业主阳台,窗户悬挂横幅宣传等。 


AG体育5.公益广告:赞助制作小区楼层牌,门牌号码,电梯间内的宣传海报,公益标语,赞助制作小区公益宣传牌,告示栏,指示牌,广告电子时钟,小区座椅,小区物业杂志。如法帝电器提醒您维护花草树木这样的公益标示) 


6.赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的售楼晚会,售楼促销活动,业主联欢晚会。 


7.双休日展销:利用双休日期间,租用场地,展示法帝电器的产品。 


AG体育8.人员散跑,零星入户访问。


AG体育针对小区推广各时期方案。一般把一个小区的推广分为3局部组成 


AG体育1.初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)


AG体育⑴小区建筑期:可能的话,进行一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

 

⑵楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案,另外把宣传资料,小礼品放入售楼部,请其代为[派发,可能的话,将广告牌,X架,小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。同时,可与业主管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制作小区公益宣传牌,告示栏,指示牌,广告电子时钟,小区座椅,提前进行预热式宣传。 


2.中期(楼盘售完至集中装修期间)小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。


3.后期(零星装修期)通过电话沟通方式,与业主坚持沟通,有意向者可上门服务,另外做好售后服务(退货上门,铺帖指导)。

 

AG体育对物业管理处进行公关,争取以较低的利息进驻 


联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的利息取得较好的位置。有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。对于那些集资房,单位房,可找该单位的行政部(福利处)等部门。与物业部门协商的时候,先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌,告示栏,指示牌入手,取得物业部门的好感,由又收到宣传的效果,接下来的合作就会顺利很多。建立与物业部门的良好关系,坚持勤访问十分重要,开盘销售前,一般最少2天要拜访一次。

 

第五步:做好了详细的计划,就是实施了时间有限,欢迎各位客户联系法帝电器共同探讨 


AG体育顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。很多厨卫电器加盟店的经销商都有这样的感叹,怎么来厨卫市场的人越来越少了市场越来越淡了市场外表上是没有以前那样热闹和繁华,其实厨卫市场总量却逐年增长。那顾客哪去了随着生活方式的逐渐变化,顾客购买厨卫产品的方式也在发生着变化。 

 


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